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小星辰加码高端品牌:意大利制造 前景可期硫磺

时间:2019年08月16日

近日,意大利高端童车品牌CAM接下了小星辰品牌集团(以下简称“小星辰”)的第一笔订单,另一高端童鞋品牌GALLUCCI已经早先一周拿到订单进入生产流程。这标志着小星辰与两家意大利顶级婴童品牌合作的开始。

站在巨人的肩膀上打造高端品牌或许是不错的选择,但这条路也未必会一帆风顺。

加码高端

“此次合作的两个意大利品牌虽然不算是奢侈品,但的确是比较高端的婴童品牌。”一位长期关注婴童行业的人士对新金融记者表示。“尤其是CAM,已经有40年的历史,一直坚持在意大利本土制造,其产品已经成为安全、高质量的代名词。”

其实,小星辰品牌集团是今年3月份才正式成立的,其成立时旗下已经有本土高端婴童品牌英氏(YEEHOO)、皮卡泡泡(PEEKABOO)、意大利顶尖童装品牌I PINCO PALLINO(IPP)三个自有品牌,并代理其他一些高端国际婴童品牌。而小星辰品牌集团就是将原有的这些品牌集合在一个集团下运作。

“专注于婴幼童领域,致力于为中国的孩子们提供高品质产品与服务,专注于为中国儿童和家庭打造国际化生活方式。”小星辰方面介绍。

从目前的品牌来看,“它的确是在冲着高端发力。”前述业内人士认为,英氏本身提供的是高级的婴幼儿产品,2013年收购的IPP也是意大利顶尖的童装品牌,“但是皮卡泡泡(PEEKABOO)是在2011年成立的,此前这个品牌的定位只能算是中端。”

对此,小星辰方面表示,今年年初开始已经对皮卡泡泡(PEEKABOO)的风格进行了梳理和调整,未来的定位应该会有显著提升。

此外,其代理的英伦皇家御用童车品牌SILVER CROSS(银十字宝贝)、北欧简约风格的高端童车品牌STOKKE以及母婴用品PHILIPS AVENT(新安怡)都符合其高端的标准。

“不断地加码高端品牌,能够更好地彰显其特性,但每个品牌都要做出成绩才是关键。”上述业内人士表示。

意大利制造

与直接代理或收购国际高端品牌不同,此次与CAM和GALLUCCI的合作是贴牌生产。但此贴牌生产并非通常意义上由世界工厂的中国企业为国外高端品牌代工,反之,是由国外高端品牌企业为小星辰制造产品。

这正是小星辰“中国设计,全球制造”的理念。在小星辰CEO高峰看来,“品牌的精髓在于自主的设计和研发,这些都应该掌握在自己手里。”他对新金融记者说。

据了解,第一批产品由双方一起研发,融入小星辰品牌自己的设计理念,而具体的面料选择、制造工艺全都由合作品牌在意大利完成。

前期的品牌标识会以“YEEHOO BY CAM”和“YEEHOO BY GALLUCCI”呈现,“后期将会由我们主导研发,品牌标识将完全以‘YEEHOO’呈现,二者均是‘MADE IN ITALY’(意大利制造)。”高峰介绍。

在他看来,“中国设计及研发,全球制造及销售”是最理想的模式。

“我们从设计研发阶段即和这些品牌合作,当我们的产品进入他们市场的时候就会得到这些品牌的支持。”他进一步指出,要尽可能利用和整合开放的制造资源和市场资源为自己的品牌服务。“与顶级的品牌合作,有助于我们品牌自身的提高和发展。”

实际上,在婴童产品领域安全一直都是备受关注的问题。“国内的制造无论是原料选择还是工艺等方面都很一般,但随着消费水平的提高,家长会更注重产品的品质。”在前述业内人士看来,小星辰看重产品前端的设计和研发,“利用国外过硬的生产技术提供给消费者一个高质量的产品,这是一个很讨巧的办法,更有利于提高自己品牌的价值。”

前景可期

对于小星辰的CEO高峰来说,做品牌是他的梦想,也是他擅长的。

在出任小星辰CEO之前,他先后出任了法国爱马仕(HERMES)中国区商务总监和意大利葆蝶家(BOTTEGA VENETA)中国区总裁,并连续三年收获了“中国奢侈品市场十大操盘手”的荣誉。但他“有一个打造本土品牌的中国梦”。

对于中国未来的婴童市场,他非常有信心。据国家统计局发布的《2012-2015童装产业报告》显示,童装产业产值年增长率可达25%至30%,预计到2015年,中国婴幼儿服饰棉品和日用品市场容量将达到2279.8亿元,单独二孩新政更为童装市场带来更大商机。

而高端婴童市场上,“中国人的高端生活方式尚未成形,存在着巨大的品牌定位和模式创新的机遇。”在他看来,如今的高端品牌正如当年刚进入中国的爱马仕。

但有一点是不同的。无论是爱马仕还是葆蝶家,首先都是在世界上已经知名的高端品牌。几乎所有的高端品牌都有自己的历史和传承,有自己的故事,往往有几十年甚至上百年的历史。

对此,深谙品牌之道的高峰已经有了准备。据他介绍,小星辰已经与清华大学美术学院进行战略合作,涉及未来小星辰旗下品牌的设计、研发、人才培训等方面。此外,还在研究如何对一些中国历史文化的元素加以利用,“通过对丰富文化遗产的利用,可以让一个历史不太悠久的品牌提升价值。”

在北京亲贝研究院高级分析师闫飞看来,中国的市场竞争很激烈,很多奢侈品都有自己的童装,基本上高端婴童市场都已经被国际品牌垄断。“这样的情况下,本土品牌想要单打独斗自己做高端品牌,所耗费的时间和精力与最后的结果肯定是不成正比的。”他对新金融记者说。

但他很赞同小星辰“中国设计,全球制造”的理念和做法。“这样的方式可以更多地将品牌价值掌握在自己手里。”在他看来,本土品牌虽然很难制造高端,但“已经在路上了”。

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